Грив Г., Роули Т., Шипилов А.: Преимущество сетей: Как извлечь максимальную пользу из алья

Прочитав эту книгу, вы сможете понять, как достичь конкурентного преимущества за счет успешной работы с вашими бизнес-партнерами. Идеи, изложенные в этой книге, взяты из практики не только иностранных компаний, но также Сбербанка России, Ростелекома и Аэрофлота. Читайте эту книгу и не будьте одинокими в мире бизнеса!
Герман Греф, Сбербанк России, Президент и Председатель Правления

Книга «Преимущество сетей» — кладезь захватывающих идей, вы просто обязаны ее прочитать. В ней сформулированы способы достижения конкурентного преимущества, которые ваша компания может извлечь из правильного управления сетями своих альянсов с поставщиками, потребителями и конкурентами. Книга полна практических идей и примеров из опыта предприятий со всего мира.
Чан Ким, профессор INSEAD, автор книги «Стратегия голубого океана»

Цитата
Поскольку провайдеры не знали того, в чем были сведущи производители мобильных телефонов, а производители iPod не умели того, на чем специализировались два других партнера компании, Джобс оказался в уникальном положении: в центре портфеля-«звезды». Объединив все необходимые элементы, он создал iPhone.
Генрих Грив, Тим Роули, Андрей Шипилов

О чем книга
«Преимущество сетей: Как извлечь максимальную пользу из альянсов и партнерских отношений»
Книга посвящена вопросу раскрытия всей полноты конкурентных преимуществ какой-либо компании за счет умелого использования ее положения в так называемой сети альянсов — цепочке взаимовыгодных контактов, соединяющей все фирмы определенной отрасли. На примере таких гигантов бизнеса, как Sony, Samsung и Apple, авторы книги рассказывают о том, чем отличаются друг от друга разные формы портфелей альянсов («звезда»/«паутина»/«гибрид») и в чем достоинства каждой из них, трех ключевых преимуществах развитых сетей альянсов, а также трех уровнях этих сетей, стилях формирования портфелей альянсов, управленческих приемах для удержания контроля над сетью и других важнейших вопросах развития «внешней» инфраструктуры компании.

Почему книга «Преимущество сетей» достойна прочтения:
   - Эффективное управление десятками глобальных альянсов на примере Philips Electronics, стратегия выживания в условиях финансового кризиса от Ford Motor Company, тактика повышения узнаваемости бренда от Nestle — в книге нет недостатка в ярких примерах удачного использования сетей альянсов.
   - В книге подробнейшим образом рассматривается вопрос поиска и нахождения источников преимуществ каждой конкретной сети альянсов, а также — что не менее полезно — приводятся основные идеи о том, как изобразить альянсы между компаниями графически.
   - В приложениях А и Б авторы рассказывают о научных исследованиях в сфере изучения сетей альянсов, а также предлагают инструменты для оценки сетей первого, второго и третьего уровней.

Кто авторы
Генрих Грив — профессор предпринимательства и управления бизнес-школы INSEAD, редактор ряда известных научных журналов, выступавший в качестве докладчика на Всемирном научном форуме в Сеуле (Южная Корея), а также Всемирном экономическом форуме в Тяньцзине (Китай). В бизнес-школе INSEAD принимал участие в образовательных программах для руководителей таких компаний, как Booz, Hewlett-Packard, Mitsubishi Corporation.

Тим Роули — профессор стратегического управления и организаций в бизнес-школе Ротмана, Университет Торонто, читает курс лекций по стратегическому управлению. Научные интересы Тима Роули лежат в области сотрудничества организаций и стратегических альянсов, анализа социальных сетей и управления социальными проблемами.

Андрей Шипилов — профессор кафедры стратегии в INSEAD. В своих трудах он исследует, как социальные сети и стратегические альянсы могут обеспечить конкурентное преимущество компаниям. Среди его клиентов такие крупные фирмы, как Abbott Labs, IBM, Microsoft Corp., Bayer, BNP Paribas, «Газпром», Royal Dutch Shell и Сбербанк России. Работы профессора Шипилова были опубликованы в ведущих журналах по менеджменту, включая Harvard Business Review и MIT Sloan Management Review.

Ключевые понятия:
Сеть альянсов, портфель альянсов, партнерские отношения, конкурентоспособность компании.

Количество страниц: 264