Ваш город:Алматы
От Вашего выбора зависит стоимость и дата доставки
Безопасная оплата
Возврат 14 дней
О книге
У каждого рынка оказалась своя главная формула маркетинга.
Например, на авторынке она довольно проста:
• больше входящий поток в автосалон;
• выше средний чек.
Но в отрасли недвижимости формулы маркетинга не было.
Сначала в 2007 году Игорь Манн сделал её для агентства недвижимости «МИАН», в котором работал директором по маркетингу.
А в 2015 году он вместе с консультантом и экспертом Иваном Черемных подготовил формулу правильной, согласованной работы маркетинга и продаж в строительных (девелоперских) компаниях.
Теперь они делятся этой формулой с вами. Она называется «10×10» — и вы можете использовать её для лучшей работы и больших результатов в вашей компании.
Не важно, что вы продаете — городскую или загородную недвижимость, первичную или вторичную, бюджетное жилье или дома бизнес-класса (и выше) — модель универсальна.
Максимальную отдачу от нее получат компании-девелоперы, компании-застройщики, но её также могут использовать и агентства недвижимости.
Итак, вот эти 10 шагов (или участков работы, говоря на языке застройщика).
• Бренд компании
• Правильный проект
• Правильная упаковка проекта
• Увеличение числа потенциальных клиентов
• Точки захвата («Наш — не наш»)
• Первый контакт
• Нагрев
• Момент истины
• Бронь, оплата
• Управление спокойствием, лояльность
И каждый участок в идеале должен оцениваться на 10 баллов из 10. В книге вы сможете подробно ознакомиться с каждым.
Все необходимые инструменты есть в книге. Но кроме того вы сможете загрузить полные и обновляемые чек-листы, списки, методики, бизнес-процессы и другие полезные материалы — по ссылкам в книге.
Успешного внедрения!
От авторов
Зачем мы написали эту книгу?
Если коротко — чтобы вы, наши клиенты, работали профессионально, системно и эффективнее (уверены, вы так и будете работать после прочтения и проработки ее).
Чтобы вы могли продать всю вашу недвижимость.
Продать быстро.
Продать дорого.
Продать правильно.
Материала в этой книге очень-очень много. Как говорил Вольтер: «Секрет быть скучным состоит в умении рассказать всё».
Мы не будем скучными, обещаем. Вас ждут истории, кейсы, технологии, методики, пошаговые инструкции и ноу-хау.
Для кого эта книга
Это книга для:
• собственников,
• генеральных директоров,
• исполнительных директоров,
• коммерческих директоров,
• руководителей отделов продаж и
• маркетеров (менеджеров и директоров по маркетингу),
• PR-директоров и специалистов по связям с общественностью.
Об авторах
Игорь Манн — самый известный маркетер России, спикер, автор, издатель.
После окончания Московского института управления в 1989 году остался работать там же на кафедре внешнеэкономической деятельности. Спустя пару лет устроился на работу в рекламное агентство.
Маркетинг полноправно появился в жизни Игоря в 1993 году, когда он стал менеджером по маркетинговым коммуникациям в московском офисе швейцарской компании Ciba-Geigy. Сейчас практический опыт Игоря в сфере маркетинга более 20 лет. За это время он работал директором по маркетингу, коммерческим директором, региональным директором. Среди компаний, с которым он сотрудничал, Lucent Technologies, Alcatel, Арктел, Konica Corporation, АН МИАН и другие. Отрасли, в которых работал Игорь: агробизнес, фотобизнес, телеком, книжный бизнес, недвижимость.
Игорь Манн регулярно ездит по стране с корпоративными и открытыми тренингами, выступает для студентов. За это время на его тренингах и семинарах побывало более 500 000 человек.
Автор десяти книг. Среди которых: «Маркетинг на 100%», «Маркетинг без бюджета», «Точки контакта», «Номер 1». После выхода «Маркетинга на 100%» его стали называть «русским Филипом Котлером». Практически все книги Игоря становятся бестселлерами.
В настоящее время Игорь — консультант по маркетингу и партнер группы компаний «Сила Ума».
Иван Черемных — участник Бюро спикеров Игоря Манна, эксперт в продажах первичной недвижимости, управляющий партнер компании «Манн, Черемных и Партнеры», совладелец компании PIC.
ISBN | 978-5-00100-792-0 |
---|---|
Автор | Манн И., Черемных И. |
Год издания | 2017 |
Язык | Русский |